勇大燃?xì)夤究偨?jīng)理邱總很榮幸得到《珠江商報(bào)》的邀約受訪，邱總講述了一直以來創(chuàng)業(yè)的心路歷程，采訪內(nèi)容今天邗登在珠江商報(bào)的A6版上。
創(chuàng)富匯：勇大燃?xì)夤究偨?jīng)理邱勇創(chuàng)業(yè)實(shí)錄
人物志
邱勇，四川瀘州人，80后，高中學(xué)歷。高中畢業(yè)后，先是在建筑工地打工，后到成都燒臘店學(xué)藝，接著回到瀘州開燒臘店。后來因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)會(huì)，來到了順德創(chuàng)業(yè)，干起了燃?xì)膺@一行，而且一干就是十多年。如今，“勇大燃?xì)狻钡纳庖呀?jīng)做到了珠三角，業(yè)務(wù)范圍也從當(dāng)初的單純賣燃?xì)獍l(fā)展到現(xiàn)在全面為客戶提供節(jié)能燃?xì)饨鉀Q方案的服務(wù)性供應(yīng)商。
創(chuàng)業(yè)雖艱難但也很快樂
初見邱勇，是在區(qū)青年企業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)活動(dòng)里。再見邱勇，是在他的勇大燃?xì)夤狙胖碌膶懽謽抢?。雖然見面不多，但一聊到生意話題，表面看來有點(diǎn)靦腆的邱勇，話盒子一下就多了起來，特別是談到他的人生初創(chuàng)階段，他坦誠(chéng)說：那時(shí)年輕，總想學(xué)點(diǎn)手藝。這過程不算艱難，但卻也充滿快樂。
邱勇說，高中畢業(yè)后，他就想出來見下世面賺點(diǎn)錢。先是在當(dāng)?shù)氐慕ㄖさ卮蜻^工，接著又到成都燒臘店學(xué)藝。藝成后回到家鄉(xiāng)瀘州開燒臘店做起了小老板。邱勇說，這些打工歷程看來簡(jiǎn)單，但卻讓我學(xué)到了許多學(xué)問，特別是生意上的學(xué)問。燒臘生意越做越旺，只是因?yàn)橐粋€(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，他不得不放棄他的燒臘店，來到順德發(fā)展，從此進(jìn)入了石化燃?xì)庑袠I(yè)，一干就十多年。
燃?xì)獍l(fā)展快趕上了好時(shí)機(jī)
邱勇說，那時(shí)他來順德，正是各行各業(yè)大發(fā)展的時(shí)候，燃?xì)庑袠I(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)也大，畢竟還是行有門檻的，因此他在燃?xì)庑袠I(yè)貿(mào)易中發(fā)揮他靈活多變，廣開門路，將燃?xì)馍庾龅蔑L(fēng)生水起。由于他的真誠(chéng)和努力，燃?xì)鈽I(yè)務(wù)范圍從最初的容桂發(fā)展到目前的珠三角地區(qū)，業(yè)務(wù)也從最初的單純貿(mào)易石油氣發(fā)展到整個(gè)燃料行業(yè)，并且將業(yè)務(wù)還拓展到石油化工燃燒設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上，為客戶提供完整的燃?xì)饨鉀Q方案。
邱勇坦率地說，現(xiàn)在的生意僅僅依靠供求關(guān)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的還是要將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系，為用戶提供最佳的燃燒解決方案，為客戶省錢，省心，才是最關(guān)鍵因素。你為客戶著想了，客戶自然就會(huì)為你而來，生意也就能穩(wěn)定下來。單純靠低價(jià)是不能贏得市場(chǎng)的，只會(huì)搞亂市場(chǎng)，只有真正為客戶提供完整、全面的服務(wù)，把品牌打造出來，才能贏得客戶的心。
勇大品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)大打節(jié)能牌
邱勇認(rèn)為，目前的燃?xì)庑袠I(yè)雖然相對(duì)穩(wěn)定，但靠傳統(tǒng)的供求關(guān)系是很難維持的，更多的還要為客戶增加服務(wù)內(nèi)容，甚至提供完整的節(jié)能燃?xì)饨鉀Q方案。如今，勇大燃?xì)馀c合作伙伴建立起新型的合作關(guān)系，特別是在節(jié)能上為客戶度身定做，甚至還為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的燃?xì)庠O(shè)備方案，客戶不用掏一分錢，就能提供設(shè)備和完全免費(fèi)的售后服務(wù)。
邱勇特別提到，順德是世界美食之都，很多人可能只關(guān)注美食，但卻很少有人關(guān)注為美食提供燃料解決方案的供應(yīng)商。而勇大燃?xì)鈪s在這方面有獨(dú)到的節(jié)能解決方案，比如他們生產(chǎn)推出的節(jié)能蒸汽機(jī)，炒菜爐、矮仔湯爐，就十分受餐飲業(yè)界的歡迎。節(jié)能灶熱效率能提高超過國(guó)標(biāo)一倍以上，節(jié)省燃?xì)?0%，且降噪降溫大大改善了廚房師傅的工作環(huán)境。勇大燃?xì)鈶{著過硬的節(jié)能技術(shù)和全新免費(fèi)的售后一體化服務(wù)，使客戶迅速增至數(shù)百家，贏得了所有客戶的一致認(rèn)可和肯定。
文/珠江商報(bào)記者張力
